PNRR. Finanțat de Uniunea Europeană – UrmătoareaGenerațieUE
Conținutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziția oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României
https://www.facebook.com/PNRROficialhttps://mfe.gov.ro/pnrr/
GM Sales Academy
Metodologia completă pentru instalarea unui Sistem de Vânzare Consultativă pentru proprietarii de afaceri și directorii de vânzări ai acestora.
GM Sales Academy® este cadrul CBC care leagă vânzarea consultativă, negocierea strategică și managementul echipei într-un singur parcurs aplicabil în companie — cu instrumente licențiate și livrabile operaționale.
Un sistem de management al vânzărilor și al echipei de vânzări
Un sistem de Negociere Strategică a ofertelor și contractelor afacerii
500+
Afaceri organizate
sistemic
340
Companii organizate,
dezvoltate și consolidate
350
Companii salvate de la
faliment financiar
90120
de persoane
în fiecare grupă
25+
Ani de expertiză unică în
Consultanță Transformațională în România
PHD. Petre Nicolae Fondatorul CBC România.
Consultant Expert în Auditarea, Structurarea, Scalarea și Dezvoltarea Afacerilor.
PHD. Petre Nicolae deține un Doctorat în Marketing și Vânzări cu distincția Magna Cum Laude, un E-MBA la Paris și este singurul consultant din România cu certificare în Consultanță Transformațională.
Înainte de a fonda CBC România, a condus afaceri naționale și multinaționale de mare anvergură, ocupând poziții de Director Regional la Coca Cola și Director General în cadrul Grupului European Drinks, unul dintre cele mai mari grupuri de firme din România.
CBC România funcționează din 2005. Din 2010, deține licență de Consultanță Transformațională, fiind singura companie din România care are o metodologie completă și certificată pentru acest tip de activitate. Clienții CBC România sunt lideri de piață în domeniile Construcții, Producție, Stomatologie, Auto, distribuție alimentară și nealimentară, HORECA și altele.
- Certificare unică în România: Consultant în Consultanță Transformațională
- PHD Marketingul Vânzărilor, Magna Cum Laude
- E-MBA Paris
- Director General, Grupul European Drinks
- Director Regional, Coca Cola
- Fondatorul celei mai puternice Școli Transformaționale de Business din România
Ce este GM Sales Academy®
GM Sales Academy® este un program transformațional de tip Masterclass avansat, conceput pentru proprietarii de afaceri și directorii de vânzări ai acestora care vor să treacă de la o abordare empirică a vânzării la una sistemică și profesională.
Programul asigură transferul complet al Metodologiei de Vânzare Consultativă și Strategică, împreună cu toate competențele necesare pentru realizarea și implementarea a trei sisteme fundamentale, fără de care orice afacere funcționează doar la întâmplare:
- Sistem de Vânzare Consultativă și Strategică
- Sistem de Negociere Strategică a avantajelor companiei
- Sistem de Management al Echipei de Vânzări
La finalul programului, participanții ies cu 20 de proiecte implementate direct în compania lor și cu certificarea profesională de Expert în Managementul Vânzărilor.
Modulele programului
Realizarea Sistemului de Vânzare Consultativă
Fundamente, procese și instrumente pentru structurarea întregului flux comercial consultativ în organizația ta.
Implementarea Sistemului de Vânzare Consultativă: Mentorat în Sală
Aplicare ghidată, exerciții și feedback în sală pentru fixarea metodologiei în echipă.
Realizarea unui Sistem de Negociere Strategică
Pregătire, tactici și cadre pentru tranzacții cu miză ridicată, păstrând marja și încrederea.
Realizarea unui Sistem de Management al Vânzărilor
Roluri, indicatori, ritualuri și coaching pentru performanță predictibilă a echipei comerciale.
Cui se adresează GM Sales Academy®
Proprietarilor de companii medii și mari care doresc instalarea unui sistem profesional de vânzări consultative și scalarea predictibilă a rezultatelor comerciale.
Ownerilor care au crescut organic și au atins un plafon unde abordarea empirică nu mai ține pasul cu obiectivele de creștere.
Directorilor generali și liderilor care trebuie să alinieze mesajul, prețul și execuția pe echipe comerciale distribuite.
Succesorilor care preiau responsabilități de conducere și au nevoie de legitimitate și instrumente clare în fața echipei.
Specialiștilor care coordonează vânzările și vor un cadru licențiat pentru audit, forecast și management operațional.
Consultanților care livrează proiecte B2B și doresc metodologie transferabilă și recunoscută pe piață.
Situațiile cu care se confruntă proprietarii de companii
Mulți proprietari își doresc creștere, dar nu au control clar asupra modului în care se generează veniturile — pipeline-ul depinde de câțiva oameni sau de relații vechi, iar predictibilitatea lipsește.
Organizația devine dependentă de „eroi” comerciali: când aceștia pleacă sau obosesc, rezultatele se prăbușesc pentru că procesele nu sunt scrise și replicabile.
Lipsa unui sistem unitar de calificare și propunere duce la multe întâlniri și oferte, dar rată de închidere scăzută și cicluri lungi care tensionează cash-flow-ul.
Negocierile majore blochează afacerea: termeni, garanții și mai mulți factori de decizie amplifică riscul de amânare sau erodare a marjei fără pregătire structurată.
Mesajul comercial diferă între persoane și canale — clientul percepe inconsistență, iar încrederea în brand scade în fața concurenței mai disciplinate.
După o perioadă de creștere accelerată, instrumentele interne nu mai țin pasul: CRM subfolosit, date incomplete și lipsa unui limbaj comun între marketing și vânzări.
Ce dobândești prin participarea la Programul GM Sales Academy®
Realizarea și implementarea Mixului de Marketing
Targetarea pieței: segmentare și poziționarea afacerii
Mecanisme de contactare (Needing, Teasing, Hunting, Farming)
Identificarea nevoilor conștiente și inconștiente ale clienților
Mecanisme de oferire profesională
Mecanisme profesionale de argumentare a ofertelor cu NCAB și Profit Story
Manevrarea și eliminarea obiecțiilor
Negociere strategică: BATNA, WATNA, EATNA
Realizarea și implementarea sistemelor de vânzare
Design-ul posturilor din departamentul de vânzări
MOA — Matrix of Organisational Activity
Sistem de coordonare strategică a forței de vânzări
Standarde de performanță și sisteme de evaluare
Sistem profesional de recrutare, selecție și integrare organizațională în vânzări
Audit departament vânzări cu metodologia OPAC
Business Forecast cu scenarii de business relevante
Resursele Programului GM Sales Academy®
MCT® — Metodologia completă pe suport digital
Întreaga metodologie de Consultanță Transformațională® necesară realizării și implementării celor trei sisteme de vânzare — structurată pentru aplicare în companie.
12 metodologii profesionale
Procese, mecanisme, metode și instrumente transferate pe suport digital, aliniate la standardele CBC pentru audit, negociere și management comercial.
Softuri profesionale de auditare
Instrumente digitale dedicate auditului departamentului de vânzări și aliniării la indicatorii de performanță agreați la nivel de top management.
10 filme profesionale
Materiale video care susțin înțelegerea și implementarea metodelor și instrumentelor din program — pentru fixarea practică în echipă.
60 de foldere cu livrabile complete
Documentele necesare implementării unui proces complet de auditare, reorganizare și consolidare a sistemului comercial al companiei.
Biblioteca profesională de proiecte
Acces la exemple și livrabile din proiecte realizate în cheie, cu posibilitate de validare împreună cu consultantul programului.
Certificare profesională — Libera practică Director vânzări
Certificat acreditat de organismele statului român și UE, recunoscând competențele pentru conducerea funcțiunii de vânzări.
Evaluarea competențelor profesionale
Instrumente pentru evaluarea nivelului de competențe în conducerea afacerilor de anvergură și stabilirea planului de dezvoltare.
Te transformă în consultant în vânzări în propria afacere.
- Metodologie acreditată — Sistem licențiat și instrumente verificate în sute de proiecte cu antreprenori și echipe comerciale din România.
- Singurul program din România — care integrează vânzări consultative, negociere strategică și managementul echipei de vânzări într-o arhitectură unică de învățare.
- Suport profesional pentru implementare — Rămâi ancorat în aplicare: structură pentru clarificări, feedback și alinierea planurilor tale la obiectivele companiei.
- SAC® — Strategic Advantages of the Company — Cadru pentru definirea și comunicarea avantajelor strategice ale companiei în negociere și în fața pieței.
- MOA® — Matrix of Organizational Activity — Instrument pentru maparea activității organizaționale și coordonarea forței de vânzări la nivel operațional.
- Kit complet de negociere strategică — Șabloane și pași pentru pregătire, desfășurare și închidere — inclusiv pentru tranzacții sensibile și multi-stakeholder.
- Expert validat — Track record real în consultanță și livrare — legitimitate crescută când introduci schimbări în organizație.
- Resurse video profesionale — Materiale pentru repetare și fixare în echipă, aliniate la metodologia programului și la situații concrete de vânzări.
Cea mai puternică Școală de Business din România: 6.200 de participanți, 650 de companii transformate, 120 de consultanți certificați în 30 de ani de experiență practică.
Întrebări frecvente ale antreprenorilor
Opt diferențieri esențiale:
- Integrare completă: vânzări consultative + negociere + management echipă — nu module izolate fără legătură.
- Livrare bazată pe metodologii licențiate CBC, cu instrumente operaționale, nu doar inspirație motivațională.
- Focus pe aplicare în companie: fiecare bloc se încheie cu livrabile concrete și criterii de verificare.
- Experiență agregată din sute de organizații locale — exemple și dileme relevante pieței din România.
- Resurse digită extensive: filmări, foldere, bibliotecă — pentru a susține schimbarea după sala de training.
- Acces la facilitator senior și la comunitatea de practică pentru a evita abandonul după primele săptămâni.
- Aliniere la obiective de business: venit, marjă, durată ciclu — nu doar la „skill-uri generice”.
- Traseu clar pentru owneri și directori care trebuie să schimbe și cultura, nu doar slide-urile din CRM.
Obiecție 001: „Am mai fost la training-uri de vânzări.” — GM Sales Academy® presupune transfer de sistem: pleci cu arhitectură, ritualuri și resurse care rămân în companie, nu doar cu note personale. Diferența se vede în modul în care echipa ta folosește CRM-ul, întâlnirile de forecast și calitatea conversațiilor cu clienții strategici după 60–90 de zile.
Dacă ai nevoie de o comparație punctuală cu un alt program, echipa CBC poate face o sesiune scurtă de aliniere la obiectivele tale — trimite un e-mail prin butonul de consultație de pe pagină.
Structura este modulară; discutăm opțiuni de planificare și completare cu materiale digitale pentru absențe justificate. Important este să nu pierzi legătura cu exercițiile aplicative între sesiuni.
În mod obișnuit recomandăm un nucleu de decidenți (owner + director comercial sau CEO + CFO în tranzacții complexe). Numărul exact depinde de formatul ediției — solicită detalii la înscriere.
Durata totală variază în funcție de ediție și ritm de livrare; primești un calendar clar la începutul programului, cu date pentru module și termene pentru temele aplicative.
Ai acces la materiale pentru reluare internă, poți continua cu programe complementare CBC și poți solicita consultanță transformatională pentru proiecte mai ample de reorganizare.
Ce spun companiile care au trecut prin GM Sales Academy®
Sorin GreuGeneral Manager
„Eu construiesc «clădiri ale viitorului»! CBC aduce structură și claritate în leadership — rezultatele se văd în echipă și în business.”
340 de companii organizate au trecut prin Consultanța Transformațională® cu CBC România
Dacă vrei să vezi cum se potrivește GM Sales Academy® contextului tău, poți solicita o consultație și o evaluare inițială cu echipa CBC.
Sau explorează programele disponibile în catalogul e-learning.
Costurile programului
Personalizat în funcție de tipul de activitate strategică achiziționată și de numărul de participanți din organizația ta. După evaluarea inițială primești o ofertă clară, cu opțiuni de livrare și resurse incluse.
Vezi programele și pașii de înscriere →Începe procesul de transformare al afacerii tale
GM Sales Academy® nu este un program standard, ci un program de Consultanță Transformațională®.
Fiecare proces este personalizat în funcție de stadiul curent al afacerii, structura organizatorică și obiectivele de scalare. Primul pas este o discuție cu echipa CBC România pentru a stabili prioritățile și modulele relevante pentru compania ta.